フリーランスエージェントって本当に必要？

フリーランスエンジニアとして独立を考えたとき、多くの人が最初に悩むのが 「エージェントを使うべきか？」 という問題です。
実際、世の中には「エージェント経由じゃなく直契約で稼いでいる人」もいれば、「エージェントがいないと案件が取れない」という人もいます。

では、エージェントは本当に必要なのでしょうか？
この記事では、エージェントを利用するメリット・デメリット を整理しながら、「どんな人に必要なのか」を考えてみます。

1. フリーランスエージェントとは？

フリーランスエージェントとは、フリーランスエンジニアと企業を仲介するサービス のことです。

この両者をマッチングするのがエージェントの役割です。

代表的なエージェントには、レバテックフリーランス、ITプロパートナーズ、Midworksなどがあり、それぞれ得意分野や案件形態が異なります。

最大のメリットは 「営業活動を代行してくれる」 こと。
フリーランスにとって案件探しは大きな負担ですが、エージェントに登録しておけば、担当者が希望条件に合う案件を紹介してくれます。

契約書の締結、請求書の発行、報酬の支払いなど、煩雑な手続きを代行してくれるのも安心ポイント。特に駆け出しフリーランスにとっては大きな支えになります。

直契約だと「納品したのに支払われない」というトラブルもありえますが、エージェントを通すとこうしたリスクはほとんどありません。支払いサイトも比較的短め（翌月15日払いなど）が多いです。

エージェントは常に最新の案件相場を把握しているため、「今のスキルでいくらくらい稼げるか」を教えてもらえます。相場感を知るだけでも面談を受ける価値があります。

単に案件紹介だけでなく、「将来はリモート案件を狙いたい」「週3で働きたい」など、キャリアプランに応じたアドバイスをしてくれる担当者もいます。

エージェントは仲介手数料として 10〜20％程度のマージン を取ります。
その分、直契約より単価が下がることも多いです。

エージェント案件は「週5常駐」「フルタイム」が基本。
週3やリモート案件は増えてきていますが、まだ数は限られています。自由度を求める人には物足りないかもしれません。

エージェントによって得意分野が異なるため、紹介される案件に偏りが出ます。希望に合う案件が見つからない可能性もあります。

直契約なら「報酬や契約期間の交渉」を直接できますが、エージェント経由だと基本的に担当者を通す必要があります。その分スピード感は落ちます。

私自身は独立初期にエージェントを使い、営業負担をゼロにして稼働を安定させました。
そこから実績や人脈を広げて、徐々に直契約やリモート案件にシフト。結果的に「エージェント → 直契約」のステップを踏むのが一番バランスが良いと感じています。

エージェントは必ずしも全員に必要ではありません。
しかし、特に 独立初期〜中期 までは「案件獲得の安定装置」として非常に有効です。

こうした柔軟な使い方ができれば、エージェントはフリーランスの強力な武器になります。

「フリーランスエージェントって本当に必要？」という問いに対する答えは、「人によって必要度が違う」 です。

つまり、エージェントは「依存するもの」ではなく「状況に応じて活用するもの」。
独立初期に頼りつつ、徐々に自走力を高めていくのが理想的な活用法です。