フリーランスとして働く魅力のひとつは、自分のライフスタイルに合わせて稼働日数や勤務形態を柔軟に調整できることです。特に「週5日フル稼働ではなく、週2〜3日だけ働きたい」という希望を持つ人は少なくありません。副業としてフリーランスをしている人や、子育てや介護と両立している人、または複数の案件を掛け持ちしたい人にとって、稼働日数の調整は重要なポイントになります。
しかし現実には、多くの案件が「週5日稼働」を前提として募集されており、「週2・週3勤務なんて本当に可能なのだろうか？」と不安に感じる人も多いでしょう。結論から言えば、稼働日数の交渉は十分可能ですし、戦略的に動けば週2・週3勤務を勝ち取ることは決して難しくありません。
本記事では、フリーランスが稼働日数を減らした働き方を実現するための交渉術やコツを詳しく解説します。
1. なぜ週5日案件が多いのか？
まず押さえておきたいのは、なぜクライアントが週5日稼働を求めるのかという背景です。
- コミットメントを重視するため
クライアントにとって、フルタイムで働いてくれる人材は「安心感」があります。常に稼働してくれることで、進行管理や意思疎通がスムーズになり、プロジェクトが安定するからです。 - 常駐案件の文化
特に日本のIT業界では「常駐型」「週5出勤」が長らく主流でした。その名残から、リモートや短日数の案件はまだ少数派なのが現状です。 - 案件単価の算出方法
多くの案件は「週5稼働を前提にした月額単価」で提示されます。そのため、週3日だけ稼働してもらうとなると、単価調整や業務切り分けをクライアントが考える必要があり、ややハードルが高いのです。
こうした事情があるため、最初から「週2・週3勤務OK」と明記されている案件は限られています。しかし、交渉の余地は十分にあります。
2. 週2・週3勤務を勝ち取るための条件
では、どのような人が週少なめ勤務を勝ち取れるのでしょうか？共通しているのは次の3点です。
- 専門性が高い
他に代わりが効きにくいスキルを持っている人は、稼働日数の自由度を得やすいです。例：AI/機械学習、UI/UXデザイン、クラウドインフラ構築など。 - 成果を重視した働き方ができる
「時間」ではなく「成果」で評価される仕事ができると、稼働日数が問題になりにくいです。納品物やアウトプットの質で勝負できる人は有利です。 - コミュニケーションがスムーズ
稼働日数が少ない分、レスポンスの速さや報告の密度でカバーする必要があります。信頼関係を築ける人は、日数の制約を気にされにくいです。
3. 具体的な交渉の進め方
ステップ1：希望を明確にする
まずは自分の希望を整理しましょう。
- 週何日働きたいのか
- リモートか常駐か
- 稼働時間帯の柔軟性はどの程度あるか
これを曖昧にしたまま交渉すると、クライアントも不安を覚えます。
ステップ2：スキルと実績を武器にする
「週3勤務でも、これだけの成果を出せます」と説得するためには、過去の実績やポートフォリオを提示しましょう。たとえば、同じ工数で短納期を達成した経験や、専門性の高いアウトプットをアピールすることが効果的です。
ステップ3：エージェントを活用する
フリーランスエージェントの中には、週2・週3案件を取り扱っているところもあります。レバテックフリーランスやクラウドテックなどでは、柔軟な働き方に対応した案件も増えているので、希望条件をしっかり伝えましょう。エージェントはクライアントとの交渉を代行してくれるため、直接言いにくい条件もスムーズに伝えやすいです。
ステップ4：成果ベースの提案をする
「週5勤務でこの業務を担当する」ではなく、**「週3勤務でこれとこれを責任もって遂行する」**とタスクを具体化して伝えると、クライアントも納得しやすいです。
4. 交渉を有利に進めるコツ
- 最初から妥協せず提示する
面談時に「週5が難しい」と正直に伝えることで、後からのトラブルを避けられます。 - フェーズによって柔軟に稼働する
「最初の立ち上げ1か月は週5、その後は週3」といった提案は、双方にとって現実的です。 - 複数案件を掛け持つ戦略
週2案件を2つ組み合わせれば、収入も安定します。スケジュール管理が鍵ですが、自由度は高まります。
5. 実際に週2・週3勤務を実現している人の事例
- 子育て中のエンジニア：保育園の送り迎えに合わせ、週3・リモートで稼働。プロジェクトのレビュー担当として高単価を維持。
- 複数案件を掛け持つデザイナー：週2日で2社と契約し、収入を分散。万が一片方が終了してもリスクが小さい。
- 専門特化型エンジニア：ブロックチェーン技術に強く、週2勤務ながら月60万円を実現。
このように、実際に「短日数勤務」を成立させている事例は増えています。
まとめ：週2・週3勤務は夢ではない
フリーランスにとって「週2・週3勤務で自由に働く」というのは、決して非現実的な話ではありません。ただし、そのためには スキル・実績・交渉力 が必要です。
- スペシャリストとしての強みをアピールする
- 成果ベースで業務を明確にする
- エージェントを活用して条件を伝える
- 信頼関係を築き、レスポンスと品質で評価される
これらを意識すれば、クライアントも「週5日でなくてもお願いしたい」と思うようになります。
自由な働き方を実現する第一歩として、ぜひ積極的に「稼働日数の交渉」に挑戦してみてください。
