初めてエージェント面談を受けて感じたこと

フリーランスエンジニアとして独立しようと思ったとき、最初のハードルになるのが 「案件獲得」 です。
直営業で取る方法もありますが、実績が浅い段階ではなかなか難しい。そこで多くのフリーランスが利用するのが エージェント。

私自身も独立初期に、いくつかのフリーランスエージェントの面談を受けました。この記事では、初めてエージェント面談を受けたときに感じたこと をリアルにお伝えします。これから登録を検討している方の参考になれば幸いです。

1. 面談の流れは思ったよりカジュアル

正直「スーツ着て行かないといけないのかな？」と思っていましたが、実際はラフな雰囲気でした。
多くのエージェントは オンライン面談（ZoomやGoogle Meet） を採用しており、私服でOK。自己紹介から始まり、これまでの職務経験や希望条件を聞かれる形式です。

まるで転職エージェントのキャリア面談に近い雰囲気で、想像よりもカジュアルでした。

印象的だったのは、自分のスキルセットが 市場でどのくらいの単価で売れるのか を具体的に教えてくれたこと。

例えば、私の場合はWeb系のバックエンド経験が中心だったのですが、

といった具体的な金額感を提示してくれました。
フリーランスになると給与テーブルがないので、自分の市場価値が見えづらいのですが、ここで「今の相場感」を把握できたのは大きな収穫でした。

面談では「希望単価」「働き方」「週何日稼働したいか」を聞かれます。
このとき 遠慮して低めに言ってしまうと、その条件で案件を探されてしまう のが落とし穴。

私も最初は「60万円くらいでも大丈夫です」と言ってしまったのですが、後から調べると市場相場的にはもっと高く設定できたと気づきました。

エージェントはあくまで仲介者。こちらが提示する条件が交渉のスタートラインになるので、希望は正直に、かつ少し強気に伝えるのがおすすめです。

面談をしていて感じたのは、担当者との相性 がかなり大事だということ。

担当者によっては「とにかく案件を早く紹介したい」スタンスの人もいれば、「キャリア全体を考えてくれる」人もいます。複数エージェントと面談して比較すると、この違いがよく分かります。

もう一つ驚いたのは、こちらが「売られる」立場であるということ。
企業に案件を提案するため、担当者が私のスキルを整理して「こういう強みがあります」とアピールしてくれるのです。

つまり、自分一人で営業活動するのに比べて 営業代行のように動いてくれる。これがエージェントを使う大きなメリットだと実感しました。

初めて面談を受けるまでは「本当に案件が紹介されるのか」「未経験領域は門前払いされるのか」と不安でした。
しかし実際には：

こうしたやり取りを通じて、「とりあえず一歩踏み出しても大丈夫」と安心できました。

独立を考えているなら、まずは試しに面談を受けてみるのがおすすめです。仮に今すぐ案件を受けないにしても、市場感を知っておくことは大きな財産になります。

「初めてのエージェント面談」は緊張するものですが、実際は想像以上にカジュアルで有意義な時間でした。
フリーランスとして活動するなら、案件探しを効率化するためにも、そして自分の市場価値を把握するためにも、エージェント面談は早めに受けておくべき だと感じます。

孤独なフリーランス生活を一人で戦うより、信頼できるエージェントと伴走する方がはるかに安心です。最初の一歩は勇気がいりますが、一度経験してしまえば大きな自信につながります。