契約更新のタイミングで単価アップを狙う交渉術

フリーランスにとって、安定した収入を確保しながらキャリアを伸ばすために欠かせないのが「単価アップ交渉」です。特に、案件の契約更新のタイミングは、単価を上げる絶好のチャンス。

しかし実際には「値上げを切り出すのは気まずい」「断られたら次の案件がなくなるかも」と不安になり、結局言い出せないまま働き続けてしまう人も少なくありません。

本記事では、フリーランスが 契約更新時に単価アップを成功させるための交渉術 を、具体的な手順とポイントに分けて解説します。

1. なぜ契約更新が交渉のベストタイミングなのか

契約更新時は、クライアントもプロジェクトの進捗や人員配置を見直すタイミングです。この時期に単価アップを持ちかけるのは自然な流れであり、心理的なハードルも低くなります。

逆に、契約途中で突然単価アップを要求すると「なぜ今？」と不信感を持たれやすいため、更新時に合わせるのが最も合理的です。

単なる「頑張りました」ではなく、成果を数字で示すことが大切です。

数字は説得力を増し、クライアントが「値上げも妥当だ」と判断しやすくなります。

同じスキル・経験を持つフリーランスの相場を調べておきましょう。エージェントサイトや求人媒体をチェックすると、相場感を把握できます。

「単価が上がらないなら契約をやめる」というスタンスはリスクが高いです。「今後も貢献したい」という前向きな姿勢を示すことで、交渉はスムーズになります。

契約満了の2〜3週間前に「次回更新にあたり、条件についてご相談させていただきたい」と伝えます。事前に予告しておくと、相手も心の準備ができます。

「この半年で◯◯の改善を実現できたと考えています。御社の業務にどの程度貢献できたか、ご意見を伺えますか？」と切り出します。まずは自己評価ではなく相手の評価を引き出すのがポイントです。

評価を引き出した上で、「今後も継続して貢献させていただきたいので、契約更新に際して単価を◯％（または◯万円）ほど調整いただけないでしょうか」と提案します。

万が一即答で難色を示された場合は、「稼働日数や役割を拡大する代わりに単価を上げる」などの代替案を提示しましょう。

更新直前や忙しい時期に突然切り出すと、相手が十分に検討できず否定されやすいです。余裕を持って相談しましょう。

「生活が苦しいので上げてください」ではなく「相場や成果から見て適正単価はこれくらい」と論理的に伝えるのが鉄則です。

単価アップによって「さらに長期的に貢献できる」「追加で◯◯の業務も担える」と、クライアントにとってのメリットを提示すると受け入れられやすいです。

交渉が決裂する可能性もゼロではありません。別の案件候補を持っておくことで、余裕を持って交渉できます。

いずれも「成果を数値化」「クライアントへのメリットを強調」が共通点です。

契約更新のタイミングは、単価アップを狙う最大のチャンスです。

この4つを意識すれば、交渉の成功率は格段に上がります。

フリーランスにとって「自分の単価を守る」のは自らの責任です。勇気を持って交渉し、より良い条件で働き続けるために、ぜひ契約更新のタイミングを逃さず活用してください。