案件が途切れない人がやっていることとは？

フリーランスとして独立した人にとって、最大の不安は「案件が途切れて収入がゼロになること」です。どれだけ高単価案件を受注できても、次の案件がなければ生活は不安定になってしまいます。

しかし一方で、常に複数の案件を抱え、次の契約が切れる前に新しい仕事が舞い込む、そんな「案件が途切れない人」も存在します。では、彼らはいったいどんな工夫をしているのでしょうか？

本記事では、案件が途切れないフリーランスが実践している習慣や戦略を徹底解説します。

1. 信頼を積み重ねてリピーターを増やす

案件が途切れない人の共通点は、「新規獲得よりも既存クライアントを大切にしている」 という点です。

こうした小さな積み重ねが「またお願いしたい」という気持ちにつながります。結果的にリピート案件や長期契約が増え、新規案件を探す手間が減ります。

案件が途切れる人の多くは、現在の案件に没頭しすぎて「次の案件探し」を後回しにしてしまいます。

案件が途切れない人は、現在の仕事をこなしつつ、常に次のステップを意識しています。

こうした proactive（先手を打つ）行動が、案件の空白期間を防いでいます。

フリーランスの案件は、人脈から生まれることも多いです。案件が途切れない人は意識的にネットワークを広げています。

特にSNS発信は、案件を探していることを明言しなくても「この人に声をかけたい」と思われる効果があります。ポートフォリオや実績紹介を発信し続けることが、継続的な案件獲得につながります。

ひとつのエージェントに依存していると、案件が途切れるリスクは高まります。案件が途切れない人は、複数のエージェントに登録してリスクを分散しています。

このようにポートフォリオ的にエージェントを使い分けることで、常に複数の選択肢を持っています。

案件が途切れない人は「今のスキルだけで十分」と考えず、常に学び続けています。

技術トレンドが移り変わる中で、スキル更新を怠ると「声がかからなくなる」リスクが高まります。常に学習を続ける姿勢が、案件の安定につながります。

「高単価案件しかやらない」と決めつけてしまうと、案件が途切れやすくなります。案件が途切れない人は、単価だけでなく「次につながる経験かどうか」「ポートフォリオに載せられるか」といった観点も重視しています。

一時的に単価が低くても、その案件でスキルや実績を積めば、次の高単価案件につながる可能性があるからです。

案件が途切れない人は、仕事を受けるだけでなく「仕事を呼び込む仕組み」を持っています。

これらは「この人は信頼できる」とクライアントに思わせるブランディングとなり、案件が途切れない仕組みを作り出します。

案件が途切れない人がやっていることを整理すると、以下の7つに集約できます。

これらを意識して実践すれば、案件が途切れる不安は格段に減ります。フリーランスとして安定したキャリアを築くには、単発の営業努力ではなく 「案件が自然と循環する仕組み」 を作ることが大切なのです。