エージェント経由の案件と直営業の案件、難易度の違い

フリーランスとして案件を獲得する方法は大きく分けて 「エージェント経由」 と 「直営業（直接契約）」 の2つがあります。
どちらも一長一短があり、案件の取りやすさや単価、契約までのプロセスは大きく異なります。

私自身、独立当初はエージェント経由で案件を獲得していましたが、数年後に直営業に挑戦してみると、その難しさとメリットの両方を痛感しました。
この記事では、両方を経験して分かった難易度の違いと、それぞれに向いている人の特徴を整理します。

エージェント経由の案件とは

まずは、エージェント経由の案件の特徴から見ていきましょう。

案件探しが圧倒的に楽
- 登録・面談をすれば、担当者があなたのスキルや希望条件に合った案件を提案してくれます。
- 自分で営業する必要がほとんどありません。
契約・単価交渉を代行してくれる
- 契約書の作成や支払いサイトの調整などをエージェントが担ってくれるので、法務知識がなくても安心です。
- 単価交渉も担当者が行ってくれるため、交渉が苦手でも大丈夫です。
キャッシュフローが安定しやすい
- エージェントによっては、月末締め翌月15日払いなど、比較的早い支払いサイトを用意しています。
- 直請けより支払いが遅延するリスクが低いことも多いです。
市場情報を得やすい
- 今の技術トレンドや単価相場を担当者から教えてもらえるので、キャリア戦略を立てやすいです。

案件を獲得するまでの難易度は比較的低めです。
職務経歴をしっかり整理し、需要のあるスキル（Web系・モバイル・クラウドなど）を持っていれば、独立初期でもスムーズに仕事を得られる可能性が高いです。

次に、エージェントを介さず、自分で企業と直接契約するケースです。

マージンがない分、単価を最大化できる
- クライアントが100万円払えば、自分の手取りも100万円になります。
- エージェントを通さない分、交渉次第で条件を柔軟に決められます。
契約条件を自分でコントロールできる
- 支払いサイト、稼働日数、業務範囲などを直接交渉できます。
長期的な関係を築きやすい
- 直接信頼を得られれば、長期のパートナーとして安定的な仕事を継続できることがあります。
自分のブランド力を上げられる
- クライアントとの直契約は「自分で仕事を取れるエンジニア」という実績になり、将来的な独立や法人化に有利です。

案件を自分で探さなければならない
- SNS発信、ポートフォリオ公開、ネットワーキング、営業メールなど、営業活動が必要です。
- 地方企業の場合は、案件情報がそもそも外に出ていないことも多いです。
契約・法務・請求管理を自分でやる必要がある
- 業務委託契約書の作成や確認、支払いサイトの交渉などを自分で対応する必要があります。
信用構築に時間がかかる
- 初対面の企業からすぐに信頼を得るのは難しく、実績がないと案件獲得まで時間がかかることがあります。
支払い遅延リスクがある
- エージェントがいない分、企業によっては入金が遅れる・支払条件が長い（翌々月末払いなど）ケースもあります。

スキルだけでなく、営業力・交渉力・信頼構築力が必要です。
特に独立初期は実績やつながりがないため、案件を取るまでに時間がかかる場合が多いです。